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Classe Contábil
PUBLICADO 2 meses ATRÁS.

Como um escritório contábil partiu de 30 e chegou aos 900 clientes?

“A principal dificuldade que a gente encontrou lá atrás é a mesma de hoje, que é o contador que quer trabalhar com o preço muito abaixo do valor real de mercado”
“A principal dificuldade que a gente encontrou lá atrás é a mesma de hoje, que é o contador que quer trabalhar com o preço muito abaixo do valor real de mercado”

Herbert Araújo é um jovem contador de 35 anos, que há 12 anos decidiu desfazer uma sociedade para viver o sonho de empreender. A postura visionária de Herbert sobre o futuro da contabilidade chocava com a postura mais tradicionalista do seu antigo sócio. E o resultado está à vista.

“Criei a Soma sozinho e ela vem crescendo numa  média de 15% a 20% ao ano desde a sua fundação”, conta o fundador.

É notório o sucesso da Soma Contabilidades que já uma referência no setor em Goiânia, Goiás.

“No início a Soma tinha 7 funcionários e uma média de 30 clientes, hoje a empresa está com 900 clientes e 170 colaboradores”, revela Herbert.

De 30 a 900 clientes: superando com a concorrência por preço

A expansão da Soma foi astronômica, mas Herbert é categórico ao afirmar que isso se deveu a uma mudança na atuação da empresa.

“Nós estamos trazendo outros serviços além da Assessoria Contábil, como o Planejamento Tributário, Consultoria Financeira e outros”.

Fica claro que o foco de atuação da Soma é voltada ao mercado, aos clientes e ao aprimoramento de seus produtos e serviços.

Mas nem sempre é fácil cumprir o compromisso de tornar possível o sucesso dos seus clientes.

“A principal dificuldade que a gente encontrou lá atrás é a mesma de hoje, que é o contador que quer trabalhar com o preço muito abaixo do valor real de mercado”, admite o contador.

 

Para fugir da concorrência por preço, a Soma procura oferecer uma contabilidade consultiva, estratégica e inovadora.

Outra questão que vem preocupando Herbert prende-se com a dificuldade de muitos clientes entenderem o valor da contabilidade.

“A contabilidade ainda é vista como um cumprimento de obrigações, como se o contador existisse apenas para gerar imposto”, assume o diretor da Soma.

 

“Para mudar esta ideia errada e aumentar a credibilidade, competência e profissionalismo no seu escritório contábil, procurei os conselhos do Prof. Roberto Dias Duarte.”.

Uma visão global do mercado contábil

O workshop Contador 2.0 in company trouxe para a Soma a necessidade de passar a trabalhar com nichos de mercado.

“A Soma antes não trabalhava com nicho bem definido, depois da intervenção do Roberto estamos buscando achar esse perfil de cliente que já tem processo, é mais maduro e que entenda a importância da contabilidade”, revela.

 

Com visão, missão e valores bem definidos, a Soma Contabilidades vem se preocupando em entregar um serviço de qualidade e de valor.

“Buscando algo que não seja apenas a contabilidade convencional, mas olhar a parte financeira do cliente, perceber se a performance dele está de acordo com o que o mercado espera”, diz.

Mudanças no setor contábil: Como a Soma vem se preparando

"Eu venho percebendo essas mudanças como muito positivas porque vêm ajudar a agregar valor, e o contador vai passar a ser mais valorizado, só precisamos nos preparar”,
“Eu venho percebendo essas mudanças como muito positivas porque vêm ajudar a agregar valor, e o contador vai passar a ser mais valorizado, só precisamos nos preparar”,

“Quanto às mudanças que estão acontecendo na contabilidade, eu consegui percebê-las lá atrás”, revela Herbert.

Tendências na contabilidade

As tendências na contabilidade transformaram o futuro da empresa.

“A Soma vem se preparando para essas mudanças e planejando novas coisas para o futuro”, conta.

A visão de Herbert permitiu colocar a empresa em um patamar acima da concorrência. Para continuar o caminho do sucesso, o contador precisava ter a certeza de estar fazendo a coisa certa.

“Roberto nos mostrou as mudanças que estão ocorrendo no mercado da contabilidade no Brasil, e também a nível mundial. E qual caminho precisamos trilhar”, admite o contador.

Assim, para sobreviver no mercado e ver o seu negócio prosperar, o contador deve adotar uma mudança de pensamento, atitude e cultura.

“Eu venho percebendo essas mudanças como muito positivas porque vêm ajudar a agregar valor, e o contador vai passar a ser mais valorizado, só precisamos nos preparar”, revela.

 

A tecnologia na contabilidade proporciona tempo para fazer gestão com foco no que realmente interessa: o cliente! Herbert vê com bons olhos o aumento da tecnologia no setor e as expectativas não podiam ser melhores.

“Eu vejo um mercado muito grande, um mercado que busca bons profissionais e que está disposto a pagar bem por eles”, afirma.

O compromisso da Soma com os seus clientes está em tornar o trabalho destes mais fácil, rápido e seguro. Para isso regem-se por valores de transparência, profissionalismo e dedicação.

“O nosso planejamento futuro é investir em pessoas, processos, no atendimento e satisfação do nosso cliente fazendo com que ele seja fã do nosso trabalho”, remata o diretor da Soma.

Afinal, como o escritório contábil partiu de 30 para 900 clientes?

A resposta é simples para entender, mas difícil de fazer: querendo sempre mais. Herbert Araújo tem o modelo mental (mind set) empreendedor. Por isso, ele acredita que sempre pode fazer mais e melhor. Seu parâmetro de comparação não é o outro. É ele próprio!

E, por que é fácil de entender e difícil de fazer?

Porque o primeiro passo para isso é assumir que você é protagonista da sua própria vida!

Segundo professor Fernando Dolabela, um dos maiores especialistas no tema, autor de “O Segredo de Luísa”:

“O empreendedor é um insatisfeito que transforma seu inconformismo em descobertas e propostas positivas para si mesmo e para os outros. É alguém que prefere seguir caminhos não percorridos, que define a partir do indefinido, acredita que seus atos podem gerar conseqüências. Em suma, alguém que acredita que pode alterar o mundo. É protagonista e autor de sim mesmo e, principalmente, da comunidade em que vive.”

Enfim, Herbert é a personificação deste mindset empreendedor!




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